跨境电商SHEIN搭桥引路 广货出海造新品牌

“现在主要精力在做跨境电商，已经占到(dào)业务量的一大半”； “SHEIN等新兴跨境电商平台是近几年来最大的发展(fāzhǎn)机会”； “每当海外人们过什么大型节日，我们公司(gōngsī)也在跟着一起高兴——隔屏庆祝节庆用品爆单(bàodān)的狂欢”…… 近日来不少广州企业老板的心声印证了，产业带与跨境电商的协同发展正在(zhèngzài)有力推动广货出海(chūhǎi)的步伐。据统计，去年全年广东外贸出口额达5.89万亿元(wànyìyuán)，增长8.4%，其中民营企业出口比重持续(chíxù)提升，持续展现出强大活力。 得益于本地优质供应链叠加全球领先的跨境电商SHEIN提供的出海全链路资源，上万家以全球销售为目标的广州中小企业快速成长，展现出很强的韧性和全球化发展潜质。据(jù)了解，SHEIN近期仍在进一步整合全平台资源扶持产业带优品(yōupǐn)和潜力企业，无论是贸易企业、设计师(shèjìshī)团队还是具有(jùyǒu)一定原创能力(nénglì)的工厂，均可依托平台势能打造海外消费者认可的自主品牌，实现从做(zuò)产品到做品牌的蜕变。 广货出海：从规模红利转向(zhuǎnxiàng)品牌红利的新征程 以前当你在欧洲街头的精品店里流连，看到一只五金精美的包包，从产品本身到外包装耗材很(hěn)可能都是出自广州工厂——市场数据显示，广州拥有全球最大的皮具箱包产业(chǎnyè)集聚地，占据欧美大众(dàzhòng)箱包市场超过60%的份额，凭借这一优势，以及纺织服装、美妆日化、智能家居(zhìnéngjiājū)等其他重点产业，共同构成了“广州制造”享誉全球的实力(shílì)。 而近年来随着电商消费习惯在海外日益普及，SHEIN的崛起为不少本地(běndì)企业打开了一片新天地(xīntiāndì)，广货出海的发展格局也悄然(qiǎorán)发生改变。 一组数字很能(néng)说明广州企业在SHEIN上销售的(de)火爆程度：一家(yījiā)位于白云区的宠物用品公司通过(tōngguò)SHEIN零售宠物衣服和宠物窝，连续几个季度的增长率高达50%～80%；一家坐落于番禺区的手机壳工厂如今日销一两万单，老板(lǎobǎn)激动地表示正要迈向(màixiàng)发展的下一个“黄金十年”；另一家主营(zhǔyíng)嘻哈风格男士项链的卖家，其SHEIN店铺单月销售轻易就能达到上百万元，多款热销产品每天都能接到几百个订单，尤其受到北美、南美洲买家喜爱…… 这些企业火热增长的订单背后，与SHEIN的全球影响力不断扩大和(hé)持续发展优质客群形成共振，共同助力推进广州制造的全球化进程——第三方电商数据分析平台(píngtái)(píngtái)ECDB数据显示，SHEIN已超过(chāoguò)沃尔玛和耐克成为在线时尚领域的新领军电商，连同平台卖家一起为海外消费者提供源源不断(yuányuánbùduàn)的人气爆款。 位于天河区(tiānhéqū)的(de)媚思琳公司从2023年起在SHEIN上开店并经营Misslyn彩妆品牌。在全球彩妆市场角逐激烈的这两年间，媚思琳却以(yǐ)年均翻番的增速实现了(le)品牌单店年销额远超5000万元，并在意大利、纽约、柏林等地拿下多个设计奖项和(hé)自有外观专利。公司高管何总认为，其如今能成长为全球化彩妆品牌的金钥匙正是(zhèngshì)来自(láizì)广州(guǎngzhōu)(guǎngzhōu)美妆产业带和SHEIN跨境电商平台的共同(gòngtóng)托举。他表示，SHEIN等新兴跨境电商平台是近几年来行业最大的发展机会。回溯转型之路时何总也坦言，早期从事国际贸易经验，让他察觉到了品牌出海的战略机遇："当发现(fāxiàn)广州的美妆供应链在成本控制、柔性生产和响应灵敏度上远超海外同行时，我们意识到中国制造完全有能力支撑起自主品牌走向世界。" 媚思琳彩妆品牌(pǐnpái)畅销系列之一 媚思琳品牌从创立之初定位于(wèiyú)波普艺术风格(fēnggé)彩妆，目标群体是16-25岁年轻消费者。在SHEIN平台上大力拓展(tuòzhǎn)全球销售的同时，媚思琳还发展出了三四十个海外(hǎiwài)国家和地区的代理商，并与一些欧洲波普艺术家进行产品外观的联名创作，构建了独特的视觉风格。 在此基础(cǐjīchǔ)上，SHEIN为媚思琳(sīlín)品牌的全球化发展(fāzhǎn)再做“加法”，在海外消费市场趋势赋能、店铺精细化运营以及降低浪费等方法论上进行具体赋能。该品牌运营负责人透露，SHEIN的品类员工会在日常及时协助品牌商解决后台操作遇到的各种问题，并会给(gěi)到品牌针对(zhēnduì)不同市场的选品建议、热卖建议、彩妆流行色等。品牌结合SHEIN买手建议去规划(guīhuà)新品和套装(tàozhuāng)，更好地适配不同市场需求。更专业的是SHEIN会及时给到品牌商一些风险提示，帮其避开此前不少出海(chūhǎi)企业容易踩到的雷区。 何总也发现，SHEIN擅长的“按需供应(gōngyìng)链”模式(móshì)虽说在服装行业更(gèng)为流行，其实亦适用于美妆行业，这套模式也能帮助到他们将多数美妆企业月均4-5款的研发节奏大大提速，爆款命中率提高的同时，市场试错成本也在大幅降低：“想做全球化(quánqiúhuà)的美妆品牌，就要把握住消费者的一个需求，但其实我们坐在(zuòzài)这里，很难知道1万公里之外某个(mǒugè)国家他们的20岁女生在想什么和需要(xūyào)什么。现在当我们新品开发出来，先放到SHEIN店铺里看下产品表现，根据平台反馈和消费者评价(píngjià)改进后再(zài)投入量产，期间广州美妆工厂强大的供应能力提供灵活配合，每(měi)8周为一个周期就能测试出更多款式。以前许多美妆企业一个月也开发不出四五个新款。” 线上(xiànshàng)渠道的快速突破还能反向推动企业及品牌在线下市场进行扩张。何总透露(tòulù)了他的另一大增长秘籍：通过SHEIN提供的优质销售(xiāoshòu)渠道打开品牌知名度，很容易累积销量并了解到各国(gèguó)客户喜欢什么，简单来讲就是线上覆盖更快、更广。在SHEIN上积累起品牌势能与(yǔ)销售体量后，媚思琳再与海外经销商洽谈或(huò)参展时，其线上表现便成为有力的背书，当地经销商更容易了解这个品牌，进而推动品牌顺利布局到线下商场(shāngchǎng)和柜台，实现线上为主+线下为辅的协同发展生态。 SHEIN专业“引路”，出海(chūhǎi)新品牌也可以做强 从产品(chǎnpǐn)输出到品牌输出，出海(chūhǎi)新品牌之所以能诞生，也需要出海专业平台的引路。 90后常若然一直有一个“品牌梦”，从外贸公司的(de)业务员变成原创箱包品牌的创始人，她从2个员工起步创业，并为其原创产品(chǎnpǐn)注册了“CR品牌”。选择销售渠道时，这位年轻的创始人曾认为，很多旧有的电商(diànshāng)平台早已经形成(xíngchéng)稳定的商户金字塔，自己若是盲目冲进旧平台里则成功(chénggōng)概率显得非常渺茫，于是寄希望于新兴平台带来的机会。 （常若然(ruòrán)的CR品牌店铺中，针对(zhēnduì)海外消费者对不同场景的需求发布了不同系列线） “SHEIN上能做自己的(de)(de)品牌吗”，这是(shì)她对SHEIN产生兴趣后向SHEIN平台员工发起的第一个疑问。得到肯定的答复后，常若然的第一家品牌店在(zài)SHEIN上开业了。采访中她告诉媒体：“从创业开始我就很想要做一门长期的生意(shēngyì)，产品也需要始终(shǐzhōng)保证在较高的品质水准上。如果没有这种坚持，产品未来只会越做价格越低，然后质量越差，没有复购，我也很难持续发挥出创业的热情来。幸而接触到SHEIN时我发现找到(zhǎodào)了理想的平台。” 但更加超出常若然预期(yùqī)的是，SHEIN不仅非常欢迎原创品牌(pǐnpái)的到来，更为常若然提供了步入“时尚圈”的快车道。 即便在很多人眼中箱包行业已是一片红海(hónghǎi)，常若然眼中的(de)箱包行业却还有很大潜力：“我们推出的第一款产品是售价20多美元的金色(jīnsè)海螺(hǎiluó)包，一上架就脱销了，后来陆陆续续(lùlùxùxù)卖出了一万多只。”据了解，SHEIN品类买手提供的流行趋势(qūshì)给常若然的设计方向提供了不少灵感，使她能游刃有余地开发新品，从一两百只的小单开始生产，根据销售趋势决定返单数量，在短时间(duǎnshíjiān)内实现了对流行趋势的精准捕获和释放创意。 不仅如此，SHEIN还将多年(duōnián)积累的市场(shìchǎng)经验及营销资源共享给(gěi)卖家：站内，SHEIN营销团队(tuánduì)根据不同海外市场的消费节点策划各种类型的线上活动(huódòng)，卖家可根据活动主题自主挑选产品参加，撬动更大的销量(xiāoliàng)增长。此外，SHEIN向品牌商开放了Brand Zone品牌频道、个性化店铺页以及清晰展示(zhǎnshì)哪些品牌和产品登上过热销榜，一系列举措使品牌卖家既能获得销量提升，也利于消费者识别、关注和选择。 目前，常若然的(de)品牌(pǐnpái)店铺已积累了超过四万名忠实的海外消费者粉丝，几美元的彩虹色卡包能卖(mài)得好，几十美元的晚宴包同样畅销，覆盖了较为广泛的客群。而发展至今，她的品牌工作室(gōngzuòshì)里也只有6个人(gèrén)，却做出了远超2000万元的年销售额，人效高达传统(chuántǒng)电商公司的3～6倍。“以前大家一说到包包好像只会想到国外牌子，我们却在SHEIN上做出了一个从广州出海的包包新品牌”。 在国内产业带全面迈向高质量发展的升级关口，跨境电商无疑助推了前者实现全球化的重要一跃，以更(gèng)低的探索(tànsuǒ)成本撬动起更大的时代(shídài)红利。 广州市博士(bóshì)科技创新研究会会长彭澎表示，作为中国经济(jīngjì)持续高质量(gāozhìliàng)发展的(de)重要(zhòngyào)支柱，产业带的内生动力通过SHEIN等跨境电商新平台能得到有效释放，在多元市场需求和(hé)全新销售渠道的撬动下，增强高水平“走出去”的能力更(gèng)利于产业规模扩大和可持续发展，构成经济发展的良性循环。SHEIN等跨境电商平台降低了出海门槛，抓住这一机遇打造品牌溢价，这将不只是抢占未来市场的一种方式，更会是大多数出海企业难以绕过的选择。